신상애드 매출을 높일 수 있는 방법을 공유 드립니다.
클릭률이 높은 상품 위주로 광고를 진행합니다.
동일하게 노출되는 상품 중에도 소매에게 반응이 좋은 상품은 높은 클릭률을 보여 줍니다.
클릭률이 높은 상품은 이후 찜이나 구매로도 연결될 가능성이 높기에, 클릭률 높은 상품 위주로 광고를 운영하는 것이 매출을 높이는데 도움이 됩니다.
•
광고를 시작하고 노출수가 100 ~ 300회 이상 될 때까지 광고를 진행합니다.
•
동일하게 진행된 상품 중 클릭률이 높은 상품의 광고비를 높이고, 클릭률이 낮은 상품의 광고비는 낮춥니다. (클릭률 차이가 큰 경우, 클릭률이 낮은 상품은 OFF 합니다.)
•
이런 과정을 반복적으로 진행하면서 클릭률이 높은 상품 위주로 광고비가 소진되도록 운영합니다.
경쟁률이 낮은 시간대를 공략합니다.
많은 사장님들께서 소매 방문이 가장 많은 평일 22시 ~ 02시까지 시간에 광고 진행을 주로 하시고, 소매 방문이 적은 낮시간이나 주말에는 광고를 꺼두시는데요,
오히려 이 시간대가 광고 경쟁이 낮아져 낮은 광고비로도 광고를 진행할 수 있는 효과가 좋은 시간대입니다.
•
소매 방문이 많고 광고 경쟁이 높은 평일 22시 ~ 02시 이외 시간에는 광고비를 10~20% 정도 줄여 광고 진행하시길 추천 드립니다.
•
신상마켓 내부 데이터를 통해 확인한 결과, 경쟁률이 낮은 시간대, 특히 주말에 진행하는 광고의 효과가 더 높은 것으로 확인되었습니다.
신상애드 시작 이후 2주 정도 광고를 끊김없이 진행합니다.
사장님들께서 신상애드를 처음 시작하시고 즉각적인 반응이 없어 일찍 그만 두시는 경우가 많습니다.
하지만 광고가 효과를 보기 위해서는 초반 끊김없이 2주 정도 광고를 진행하시길 추천 드립니다. 소매가 광고를 통해 상품을 확인하고 실제 구매까지 보통 2주에서 길게는 4주까지 시간이 소요됩니다.
처음 광고 시작 이후 즉각적인 효과를 느끼지 못해 광고를 종료하시기 보단, 적어도 2주 이상 광고를 유지하시면서 효율 좋은 상품 위주로 광고를 운영해 나가시는 것이 매출에 도움이 됩니다.
광고 지표를 분석합니다.
현재 신상애드에서는 광고 노출, 클릭 이외에 추가 지표들을 제공해 드리고 있습니다.
•
찜 : 광고를 통해 상품에 발생한 찜수입니다.
•
매장 방문수 : 광고를 통해 사장님 도매홈에 방문한 숫자입니다.
찜과 매장 방문은 광고를 클릭하고 이후 이어지는 소매의 활동입니다. 그래서 사장님께서 원하시는 활동에 효과적인 상품을 선별하기 위해선 아래와 같이 전환률을 계산해 보시면 됩니다.
•
광고 클릭수가 100개이고, 찜수가 3개인 경우(3/100 * 100%) = 찜 전환률 3%
•
광고 클릭수가 200개이고, 매방 방문수가 10개인 경우(10/200 * 100%) = 매장 방문 전환률 5%
광고를 진행중인 상품들의 전환률을 계산하시어, 사장님께서 원하시는 활동의 전환률이 높은 상품 위주로 광고를 운영하시면 사장님이 원하시는 광고 효과를 더욱 크게 느끼실 수 있습니다.
효과가 낮은 키워드는 종료합니다. (서치리스팅)
아래와 같이 서치리스팅 광고에서 상품명을 클릭하면, 해당 상품에 매칭된 키워드별 광고결과를 확인할 수 있습니다.
•
키워드 중 클릭률이나 찜, 매장 방문 전환률이 낮은 키워드는 OFF 처리합니다.
서치리스팅은 키워드 기준으로 광고가 노출되기에, 광고효과가 낮은 키워드를 OFF 하는 것이 매출을 높이는데 매우 긍정적인 효과를 줄 수 있습니다.
만약 사장님께서 원하는 키워드가 상품에 매칭되지 않았다면, 해당 키워드를 포함하여 상품명을 변경해 주시면 됩니다. (단, 상품과 무관한 키워드를 상품명으로 사용 시, 심사거절 될 수 있습니다.)
